Le plan Azure moderne – structure, logique et changements

Le plan azur moderne - structure, logique et changements 1

Au cours des derniers mois, Microsoft a apporté divers changements dans le paysage des partenaires des CSP. Par exemple, la nécessité d’un « Microsoft Partner Agreement » (MPA) signé, un « Microsoft Customer Agreement » (MCA) valide par client, l’activation de l’authentification multifactorielle (MFA) pour le client partenaire du CSP Microsoft, etc.

Tous ces changements sont nécessaires, entre autres pour le nouveau et moderne modèle de souscription Azure « Azure Plan » pour CSP. Mais comment est conçu un « Plan Azure » et quels sont les avantages et les inconvénients de ce plan ? C’est exactement le sujet de cet article.

Nouveau modèle de tarification

Tout d’abord, si vous passez à un plan Azure, cela affecte également le modèle de tarification. Cela change en termes de structure. Microsoft avait auparavant sa propre liste de prix pour les partenaires dans la devise correspondante et facturait les frais Azure. Le partenaire commercial de Tech Data pourrait alors facturer ces coûts au client final avec une marge souhaitée.

À l’avenir, Microsoft ne maintiendra qu’une seule liste de prix. Cela signifie que le plan Azure sera toujours rapporté en fonction du prix de la liste publique.

Si le « partenaire de facturation transactionnelle » (Tech Data) les droits d’administration, Microsoft approuvera les « crédits gagnés par le partenaire » (PEC). Ces PEC sont automatiquement déduits du prix de liste en tant que rabais, ce qui donne le même prix qu’auparavant. Toutefois, si les droits à l’abonnement ont été retirés, Microsoft réinterprète cela comme signifiant qu’aucun service supplémentaire n’est fourni. Le partenaire ne recevra alors pas de PEC de la part de Microsoft.

En outre, la nouvelle liste de prix n’est désormais maintenue qu’en dollars. La facture est toujours émise dans la monnaie locale, mais elle dépend désormais du taux de change du dollar américain sur une base mensuelle.

Si l’on compare les deux modèles graphiquement, cela donne quelque chose comme ça :

A gauche le modèle « ancien », à droite le plan moderne Azure.

Structure et logique du Plan Azure

La structure change fondamentalement. Pour illustrer cela, les différences entre la structure d’abonnement précédente et le Plan Azure sont expliquées ici.

Modèle précédent (héritage Azure)

Auparavant, un client était inscrit dans le centre partenaire avec 0 à n abonnements. Les abonnements sont ensuite gérés dans le centre partenaire, mais peuvent être utilisés dans le portail Azure pour acheter des ressources Azure.

Modèle précédent (héritage Azure)

Nouveau modèle (Plan Azure) 

Avec l’Azure moderne ou le plan Azure, cela fonctionne désormais de telle sorte que les abonnements sont gérés dans le portail Azure.   Plus précisément, une relation de « revendeur indirect » avec Tech Data est établie dans le centre de partenariat. Ce « revendeur indirect » se voit attribuer 0 à n clients. Un client dispose alors d’un plan Azure 0 ou 1, dans lequel les abonnements du portail Azure font état de l’utilisation pour la facturation. Cela signifie qu’un plan Azure peut être considéré comme un conteneur logique pour la facturation. Un tel conteneur peut contenir de 1 à n abonnements.

Nouveau modèle (Plan Azure

Avantages et inconvénients

Le Plan Azure présente plusieurs avantages, mais malheureusement aussi quelques inconvénients, comme on peut le voir dans cet article. Pour une vue d’ensemble et un complément, les avantages et inconvénients les plus importants sont énumérés ci-dessous :

Avantages:

  • Gestion des abonnements directement dans le portail Azure
  • Des prix transparents grâce à la liste de prix uniforme
  • Unification des différents modèles de distribution (EA, CSP, Direct, etc.)
  • Disponibilité de la très attendue et populaire gestion des coûts pour les CSP via le Plan Azure !

Désavantages:

  • Les prix locaux peuvent varier chaque mois car ils dépendent du taux de change du dollar américain.
  • Un plan Azure ne peut pas être transformé à nouveau en un « vieux » modèle d’héritage.
  • Un Plan Azure ne peut pas être transféré à un autre centre partenaire (en cours de développement)
  • Au moment de la rédaction de cet article, seul le partenaire de facturation transactionnelle (Tech Data) peut ajouter des abonnements supplémentaires. Microsoft s’efforce de permettre aux revendeurs indirects et/ou aux clients de le faire eux-mêmes à l’avenir.
  • Est-ce qu’il y a un risque que la marge des partenaires soit perdue si les « droits d’administration » de Tech Data sont révoqués.

Conclusion

L’idée du Plan Azure est très séduisante. Les avantages sont moins nombreux que les inconvénients, mais aux yeux de l’auteur, ils ont plus de poids. Ce que j’apprécie particulièrement, c’est que le plan Azure met à la disposition de la CSP le populaire « Azure Cost Management » et élimine donc la nécessité d’une tierce partie. Il convient également de noter que deux des inconvénients n’existent que pendant la phase initiale et seront, espérons-le, bientôt éliminés par Microsoft. Ainsi, le nombre de désavantages sera moins important.

Le risque économique que les droits d’administration soient retirés sans le savoir et que les « crédits gagnés par le partenaire » soient ainsi perdus est certainement le plus grand inconvénient. Toutefois, une planification minutieuse de la transformation, une alarme automatique et l’information du client permettent de contrer cette situation et de réduire le risque au minimum.

Sur la base de cette conclusion, l’auteur considère que les changements sont stimulants, mais qu’ils sont orientés vers l’avenir. Avec la bonne exécution, l’auteur est convaincu que le Plan Azure fera encore progresser le marché Azure et ouvrira de nouvelles opportunités !

Prochaines étapes

Au moment de la rédaction de cet article, il est encore possible de choisir si un abonnement Azure est créé dans l' »ancien » modèle d’héritage ou directement en tant que plan Azure (moderne). Toutefois, d’ici la fin de 2020, il est prévu que ce ne soit plus le cas et que tous les abonnements existants devront également être transformés en un plan Azure. Il est donc conseillé de prendre les mesures nécessaires dès maintenant et, si nécessaire, de les transformer dès aujourd’hui.

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Dominic Benndorf